Vyplň, co víš — klidně v odrážkách a syrově, jak bys to řekla kamarádce. Čím konkrétnější a víc tvými slovy, tím líp bude funnel prodávat. Co necháš prázdné nebo si nebudeš jistá, doladíme spolu.
Začneme u tebe a tvé značky, pak u tvého zákazníka — ten rozhoduje o všech textech. Pak produkty: stačí vyplnit jeden, další jen pokud je máš.
A Ty a tvoje značka
Aby funnel zněl jako ty, ne jako šablona.
Např. „Pomáhám unaveným mámám vrátit se k pohybu, aniž by musely do posilovny."
Vlož odkazy — web, Instagram, Facebook… Podíváme se, jak dnes komunikuješ.
Podle toho se liší celá strategie funnelu.
Konkrétní scéna, ne obecný stav — čím sis prošla, proč tohle děláš. Příběh nese emoce a zvyšuje vnímanou hodnotu.
Kolik klientek ti prošlo rukama, kolik let praxe, měřitelné výsledky — např. „zhubla 8 kg za 3 měsíce", „120 000 Kč za týden".
Tykáš/vykáš? Vážně, hravě, přímo, jemně, energicky? Slova a obraty, které ráda používáš — a naopak čemu se vyhýbáš.
Vlož části svých postů, e-mailů nebo textů, jak reálně píšeš. Z nich se učíme tvůj hlas. Klidně zkopíruj přímo.
Máš-li konkrétní barvy, napiš je (i kódy). Když ne, popiš náladu: světlá / zemitá / prémiová / hravá / energická.
3–5 přídavných jmen (např. „klidná, laskavá, důvěryhodná") — a naopak „nikdy takhle".
Napiš, co máš. Stránka s tváří a emocí prodává mnohem líp.
E-maily, které jsi posbírala dřív. Klidně napiš „zatím žádnou".
B Tvůj zákazník (cílová skupina)
Nejdůležitější část celého dotazníku — z ní se píšou všechny texty. Jeden funnel = jeden člověk = jeden problém. Piš klidně o konkrétní klientce, kterou znáš.
Kolik mu/jí je, rodina a děti, čím se živí, vzdělání, kolik zhruba vydělává. Klidně rozptyl („ženy 35–50, většinou mámy, SŠ/VŠ…").
Situace, ve které je. A klidně i pro koho tvůj produkt NENÍ.
To, co ho budí v noci. Ideálně jeho vlastními slovy, jak by to sám popsal.
Jaký výsledek by mu změnil život. Jak vypadá jeho „vysněný stav".
Transformace očima zákazníka: co bude po tvém produktu jinak — v hlavě, v těle, v penězích, ve vztazích, v běžném dni.
Strachy kolem tématu i kolem sebe: „že už je pozdě", „že to nezvládnu", „co řeknou ostatní", „že vyhodím peníze"…
Klidně 4–6 vět jazykem klienta: „nemám čas", „už jsem to zkoušela a nezabralo", „je to drahé", „u mě to nebude fungovat"…
C Produkt 1 — vstupní produkt
Stačí vyplnit jen jeden produkt — ten, který teď chceš prodávat (klidně přeskoč rovnou na část D, pokud vstupní produkt nemáš). Platí: každý vyplněný produkt = jedna nová stránka funnelu (konverzní cesty). Vstupní produkt bývá do ~499 Kč — snadné první „ano", které vyřeší jeden konkrétní problém, ne jen ochutnávka. Nejvíc pomůže transformace „z čeho do čeho", ne výčet lekcí.
Malý přikup „u pokladny" — něco levného navíc, co se hodí právě k tomuhle produktu.
Jen pravdivé — bonus navíc, uzávěrka, limit míst… cokoliv, co u tohoto produktu zvyšuje hodnotu nebo tlačí k rozhodnutí.
Kam se dostane, co dostane, co má udělat jako první.
Zkopíruj sem recenze, e-maily a zprávy od klientek právě k tomuhle produktu — ideálně se jménem a konkrétním výsledkem. Screenshoty pošleš zvlášť (návod na konci).
D Produkt 2 — hlavní produkt nebo služba
Jádro tvé nabídky — na něj míří celý funnel a e-mailová sekvence. I tady platí: vyplň jen, pokud ho máš; každý vyplněný produkt = další stránka konverzní cesty.
Malý přikup „u pokladny", členství, navazující kurz…
Jen pravdivé — bonus navíc, uzávěrka, limit míst.
Recenze a zprávy klientek právě k tomuhle produktu, se jménem a výsledkem.
E Produkt 3 — VIP produkt nebo služba
Nepovinné. Dražší, rychlejší cesta k cíli, víc osobního vedení — i pár kupujících vydělá hodně. Vyplň jen, pokud VIP úroveň máš nebo plánuješ; i ona pak dostane vlastní stránku funnelu.
Jen pravdivé — bonus navíc, uzávěrka, limit míst.
Recenze a zprávy klientek právě k tomuhle produktu, se jménem a výsledkem.
F Něco zdarma (magnet)
Věc zdarma, kterou sbíráme kontakty — když ji máš, funnel začne rychleji.
G Cíl funnelu a kontext
Suroviny pro strategii — kolik stránek a jaký typ funnelu navrhneme my.